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企业访谈:没有一个“冬天”不可逾越

企业访谈:没有一个“冬天”不可逾越

  • 分类:行业新闻
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2020-03-31 15:56
  • 访问量:

企业访谈:没有一个“冬天”不可逾越

  • 分类:行业新闻
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  • 发布时间:2020-03-31 15:56
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“依托经营结构调整、网络布局优化、机制改革创新‘三驾马车’,以服务求生存,以创新促发展,以管理增效益。”

宏观经济增速放缓,成品油市场步入寒冬,面对低油价新常态,销售企业唯有主动作为、创新理念、深化改革,才能有效转变发展方式,激发出新的动力与活力。依托经营结构调整、网络布局优化、机制改革创新“三驾马车”,辽宁销售完全有信心走出低谷、度过寒冬,实现发展新跨越。

面对低油价危机、竞争对手频繁降价的现状,我们要做的不是随波逐流,而是调整经营结构,提升营销运行质量。扩大汽油销量,特别是加大对98号汽油的推广力度,向高附加值转移;提高纯枪环节销售比重,发挥油卡非润一体化优势和现场服务优势,提升综合价格到位率;创新非油品业务,以“互联网+”思维加快大数据建设,延伸便利店功能,优化进货环节,改善顾客体验,寻求新的利润增长点。

近年来,辽宁销售市场份额持续下滑,抢占和巩固市场份额成为当务之急。加强网络开发,科学合理布局站点,重新夺回失去的市场份额;盘活闲置资产,将部分关停的油库土地交政府收储,并置换加油站建设用地;清理不良资产,对长期在建项目一站一策加快推进,力争早建成、早投运、早见收益;对早期因市场原因关停的加油站逐站分析原因,研究“解冻”对策,尽早投入运营。

整合后的辽宁销售盘子大、人员多,是问题,也是优势,关键在于能否有效激活。以综合计划为目标,以考核为管理手段,将“多劳多得、少劳少得”理念落到实处,才能让干部员工有奔头、想干事。薪酬分配继续向一线倾斜,鼓励想干事、能干事、干成事的人到加油站创业,使库站成为销售企业最精干高效的部分;调整奖励政策,提高变动薪酬占比,让员工体会到“工资是自己挣出来的”;推进机构改革,加快两级机关“瘦身”,充实基层一线力量。

以服务求生存,以创新促发展,以管理增效益。面对严峻复杂的形势,辽宁销售最根本的是要主动适应经济发展新常态,抓住外部机遇,激活内部潜力,释放整合新优势,增强责任和担当精神,敢于涉险滩,敢啃硬骨头,方能逆水行舟,实现跨越发展。

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